Les compartimos la entrevista de Jerome Sutter, CEO de SonidoLocal, que fue publicada hoy en Aliado Digital:
AD: ¿Cuántos usuarios tiene SonidoLocal en cada país?
JS: Tenemos acerca de 30.000 usuarios registrados en SonidoLocal. 84% en Colombia, 12% en Venezuela y 4% en Ecuador. Lanzamos el servicio en Colombia en octubre de 2008 y en Venezuela y Ecuador en febrero de 2009.
AD: ¿Podrían darnos datos sobre el consumo de los contenidos en Colombia cuanto al origen de los repertorios?
JS: Depende de los lanzamientos y del contenido que vamos subiendo, pero en promedio tenemos esta repartición de escuchas en cuanto al origen de los contenidos: 30% Colombia, 30% Latinoamérica 40% EE.UU/Reino Unido.
AD: ¿Van a incorporar más sellos ‘major’?
JS: Tenemos contrato con Universal desde el lanzamiento, y estamos finalizando los últimos detalles de un acuerdo realmente interesante con EMI. Estos dos sellos fueron realmente abiertos y profesionales en todos los aspectos de nuestra relación.
Estuve hablando con Sony BMG desde mayo de 2008, pero las condiciones que nos pidieron nos parecieron descabelladas, y nos pareció más adecuado suspender la negociación que perder tiempo y dinero.
Estuvimos negociando las condiciones con Warner desde noviembre 2008 pero sin avances concretos en los 3 últimos meses.
En un mercado tan complejo y en perpetua evolución nos enfocamos en consolidar alianzas fuertes con sellos identificados. Si siento un interés por parte de un sello me implico al 200%, si no es el caso no me interesa “firmar por firmar”. Es esta lógica que nos permite tener acuerdos con sellos regionales y con más de 200 bandas independientes, con un volumen de escuchas que alcanza el 30% del total para los “indies”.
AD: ¿Cuáles son las condiciones económicas que los sellos le exigen para poder ofrecer sus contenidos en SonidoLocal? ¿Hay un máximo de reproducciones?
JS: Hay 2 posiciones distintas. Los que piden ingresos anuales garantizados (los majors) y los que sólo exigen un ingreso garantizado por cada escucha. Proponemos una remuneración fija de $0.006 dólares por cada escucha superior a 30 segundos a cualquier artista/sello.
Por ejemplo, Sony BMG nos pedía $100.000 dólares de ingresos garantizados para el primer año con una territorialidad limitada exclusivamente a Colombia, y esto fue la razón por la cual suspendimos las negociaciones con este sello. Esta cifra me parece absurda y en total desfase con las realidades del mercado latinoamericano.
AD: ¿Qué tipo de publicidad posee el sitio?
JS: Tenemos pauta tradicional (banners y rich media), pauta integrada (diseño personalizado del player, creación de pestañas dedicadas). Trabajamos con la mayoría del tiempo con agencias (OMD, Havas Digital, Publicis), y a veces directamente con el cliente. Ya hemos realizado campañas personalizadas para Nokia, Coca-Cola, Pepsi, y Gillette.
Cuando el volumen de impresiones es superior a la pauta ordenada, llenamos los espacios disponibles con Google AdSense. En la región andina es todavía el CPM que predomina y está actualmente alrededor de $10 dólares por cada mil impresiones.
AD: ¿ Qué condiciones son necesarias para lograr que el servicio sea rentable?
JS: Básicamente, para ser rentable tenemos que tener alrededor del 48% de los espacios disponibles vendidos. Es una cifra ambiciosa para Latinoamérica, pero las últimas semanas muestran que es para nada imposible.
Para no caer en los problemas de Last.fm o Deezer manejamos un sistema de “traffic on demand”. Generemos tráfico según el volumen de campañas de publicidad vendidas en un periodo determinado. En nuestra situación actual, prefiero tener menos registrados que perder decenas de miles dólares al mes por tener mucho tráfico.
Muchas personas no lo entienden pero es actualmente la mejor manera de no quebrar la empresa. Y creo poder decir que las últimas noticias de competidores internacionales me dan razón.
AD: Last.fm ha anunciado que su servicio dejará de ser gratis fuera de sus mercados principales, ¿cómo ven la medida en SonidoLocal?
JS: Es de cierta manera una buena noticia para nosotros porque nuestro servicio es totalmente gratis para el usuario final. Pero lo esperábamos porque es algo totalmente lógico. En la Región Andina Last.fm sólo tenia pauta de Google AdSense (la cual nunca cubre los gastos de reproducción). Matemáticamente es una perdida de dinero para ellos estar gratis en estos países. No me sorprendería que Deezer tome la misma decisión en las próximas semanas.
Nuestra lógica es distinta desde el lanzamiento de SonidoLocal: abrimos poco a poco en países de Latinoamérica (planeamos abrir en Perú, Argentina y Chile en los próximos meses) con un cronograma que depende de los derechos fonográficos y editoriales que logramos negociar para estos países y según las perspectivas de ingresos de publicad con agencias aliadas. No me interesa para nada una licencia mundial.
AD:¿Cuáles cree usted que son los mayores obstáculos para el desarrollo del sector digital en Colombia y Latinoamérica? ¿Cuál cree que sería la mejor forma de solucionarlos?
JS: Hay varios problemas.
Uno es muy sencillo: que unos majors dejan de exigir importas de garantías muy altas para un mercado en pañales en términos de negocios digitales.
Otro es la asimilación entre música digital y operadores móviles. Comcel (América Movil) y Movistar han realizado cosas absurdas (política de precios) e interesantes (Sello Movistar) pero no son los únicos actores de la región.
La falta de armonización del sector bancario y de políticas tarifarías claras perjudican fuertemente el e-commerce en la región. Con SonidoLocal hemos vendido online y lo hemos abandonado porque me parece muy sencillamente imposible trabajar con esta reglamentación.
Por fin, la falta de inversionistas interesados en temas web en la región. Estamos buscando $150.000 dólares desde hace 6 meses para acelerar el desarrollo internacional y cada vez cuando veo sus reacciones tengo la impresión de pedirles $3.000.000 dólares.
En mi opinión, estos 4 factores explican muchas cosas en Latinoamérica.
AD: Desde su perspectiva, ¿cómo ve el negocio de la música grabada en tres años?
JS: El crecimiento de la conectividad y del digital portátil (iPhone, iPod, portátiles) van a favorecer la música digital y provocar la desaparición progresiva del soporte físico tal como lo conocemos. Conozco estudiantes de 18 años que nunca han comprado CDs. Creo que el soporte físico va a conocer un camino similar al del vinilo: para aficionados, coleccionistas o personas a la búsqueda de una experiencia especial con una banda.
AD: ¿Cuántos usuarios tiene SonidoLocal en cada país?
JS: Tenemos acerca de 30.000 usuarios registrados en SonidoLocal. 84% en Colombia, 12% en Venezuela y 4% en Ecuador. Lanzamos el servicio en Colombia en octubre de 2008 y en Venezuela y Ecuador en febrero de 2009.
AD: ¿Podrían darnos datos sobre el consumo de los contenidos en Colombia cuanto al origen de los repertorios?
JS: Depende de los lanzamientos y del contenido que vamos subiendo, pero en promedio tenemos esta repartición de escuchas en cuanto al origen de los contenidos: 30% Colombia, 30% Latinoamérica 40% EE.UU/Reino Unido.
AD: ¿Van a incorporar más sellos ‘major’?
JS: Tenemos contrato con Universal desde el lanzamiento, y estamos finalizando los últimos detalles de un acuerdo realmente interesante con EMI. Estos dos sellos fueron realmente abiertos y profesionales en todos los aspectos de nuestra relación.
Estuve hablando con Sony BMG desde mayo de 2008, pero las condiciones que nos pidieron nos parecieron descabelladas, y nos pareció más adecuado suspender la negociación que perder tiempo y dinero.
Estuvimos negociando las condiciones con Warner desde noviembre 2008 pero sin avances concretos en los 3 últimos meses.
En un mercado tan complejo y en perpetua evolución nos enfocamos en consolidar alianzas fuertes con sellos identificados. Si siento un interés por parte de un sello me implico al 200%, si no es el caso no me interesa “firmar por firmar”. Es esta lógica que nos permite tener acuerdos con sellos regionales y con más de 200 bandas independientes, con un volumen de escuchas que alcanza el 30% del total para los “indies”.
AD: ¿Cuáles son las condiciones económicas que los sellos le exigen para poder ofrecer sus contenidos en SonidoLocal? ¿Hay un máximo de reproducciones?
JS: Hay 2 posiciones distintas. Los que piden ingresos anuales garantizados (los majors) y los que sólo exigen un ingreso garantizado por cada escucha. Proponemos una remuneración fija de $0.006 dólares por cada escucha superior a 30 segundos a cualquier artista/sello.
Por ejemplo, Sony BMG nos pedía $100.000 dólares de ingresos garantizados para el primer año con una territorialidad limitada exclusivamente a Colombia, y esto fue la razón por la cual suspendimos las negociaciones con este sello. Esta cifra me parece absurda y en total desfase con las realidades del mercado latinoamericano.
AD: ¿Qué tipo de publicidad posee el sitio?
JS: Tenemos pauta tradicional (banners y rich media), pauta integrada (diseño personalizado del player, creación de pestañas dedicadas). Trabajamos con la mayoría del tiempo con agencias (OMD, Havas Digital, Publicis), y a veces directamente con el cliente. Ya hemos realizado campañas personalizadas para Nokia, Coca-Cola, Pepsi, y Gillette.
Cuando el volumen de impresiones es superior a la pauta ordenada, llenamos los espacios disponibles con Google AdSense. En la región andina es todavía el CPM que predomina y está actualmente alrededor de $10 dólares por cada mil impresiones.
AD: ¿ Qué condiciones son necesarias para lograr que el servicio sea rentable?
JS: Básicamente, para ser rentable tenemos que tener alrededor del 48% de los espacios disponibles vendidos. Es una cifra ambiciosa para Latinoamérica, pero las últimas semanas muestran que es para nada imposible.
Para no caer en los problemas de Last.fm o Deezer manejamos un sistema de “traffic on demand”. Generemos tráfico según el volumen de campañas de publicidad vendidas en un periodo determinado. En nuestra situación actual, prefiero tener menos registrados que perder decenas de miles dólares al mes por tener mucho tráfico.
Muchas personas no lo entienden pero es actualmente la mejor manera de no quebrar la empresa. Y creo poder decir que las últimas noticias de competidores internacionales me dan razón.
AD: Last.fm ha anunciado que su servicio dejará de ser gratis fuera de sus mercados principales, ¿cómo ven la medida en SonidoLocal?
JS: Es de cierta manera una buena noticia para nosotros porque nuestro servicio es totalmente gratis para el usuario final. Pero lo esperábamos porque es algo totalmente lógico. En la Región Andina Last.fm sólo tenia pauta de Google AdSense (la cual nunca cubre los gastos de reproducción). Matemáticamente es una perdida de dinero para ellos estar gratis en estos países. No me sorprendería que Deezer tome la misma decisión en las próximas semanas.
Nuestra lógica es distinta desde el lanzamiento de SonidoLocal: abrimos poco a poco en países de Latinoamérica (planeamos abrir en Perú, Argentina y Chile en los próximos meses) con un cronograma que depende de los derechos fonográficos y editoriales que logramos negociar para estos países y según las perspectivas de ingresos de publicad con agencias aliadas. No me interesa para nada una licencia mundial.
AD:¿Cuáles cree usted que son los mayores obstáculos para el desarrollo del sector digital en Colombia y Latinoamérica? ¿Cuál cree que sería la mejor forma de solucionarlos?
JS: Hay varios problemas.
Uno es muy sencillo: que unos majors dejan de exigir importas de garantías muy altas para un mercado en pañales en términos de negocios digitales.
Otro es la asimilación entre música digital y operadores móviles. Comcel (América Movil) y Movistar han realizado cosas absurdas (política de precios) e interesantes (Sello Movistar) pero no son los únicos actores de la región.
La falta de armonización del sector bancario y de políticas tarifarías claras perjudican fuertemente el e-commerce en la región. Con SonidoLocal hemos vendido online y lo hemos abandonado porque me parece muy sencillamente imposible trabajar con esta reglamentación.
Por fin, la falta de inversionistas interesados en temas web en la región. Estamos buscando $150.000 dólares desde hace 6 meses para acelerar el desarrollo internacional y cada vez cuando veo sus reacciones tengo la impresión de pedirles $3.000.000 dólares.
En mi opinión, estos 4 factores explican muchas cosas en Latinoamérica.
AD: Desde su perspectiva, ¿cómo ve el negocio de la música grabada en tres años?
JS: El crecimiento de la conectividad y del digital portátil (iPhone, iPod, portátiles) van a favorecer la música digital y provocar la desaparición progresiva del soporte físico tal como lo conocemos. Conozco estudiantes de 18 años que nunca han comprado CDs. Creo que el soporte físico va a conocer un camino similar al del vinilo: para aficionados, coleccionistas o personas a la búsqueda de una experiencia especial con una banda.
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